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必看!如何写出攻心文案?

作者: 日期:2016/06/04 人气:29
导读:现在,无论是做电商还是做广告,想做好网络营销,都要谈到攻心文案,那怎样才能写出牛逼闪闪的攻心文案呢?今天御泰小编就跟大家聊聊这个话题。
想在互联网上赢得用户的关注,获得浏览者更多耐心,让目标客户产生共鸣,有哇塞的感觉,实现直击灵魂的效果,从而逆袭大品牌,就必须在文案写作方面更加走心,小编为大家整理了几个主流的攻心文案写作思路:

 

 

 

 

 

  1.分解产品属性

 

   闲话少说,直接上图!

 

      相信机智的你已经看出门道了,左右图对比,高下立见,右边的文案明显逼格更高!那我们为什么要分解产品属性呢?


      主要是为了弥补我们跟大品牌之间的差距


      因为消费者浏览网络信息时有2种模式,即低认知模式(快速扫描,不怎么思考)和高认知模式(耐心阅读,花精力了解和思考)


      当消费者处在低认知模式时,小品牌是很难与大品牌对抗的。因为消费者不想冒险,不想被坑,他们直观推测,觉得大品牌质量好,用着放心。进口品牌,肯定比国产的好!


      那咋办?

      这时我们就要主动帮他们切换模式—高认知模式!


      细分产品属性,让消费者对比产品本身,淡化品牌效应,从而逐步建立信任,发起咨询,产生购买冲动。


这就是为什么大品牌的广告都是强调整体的感觉,描绘一种意境。而小品牌要分解属性,细化文案内容。

 

 

 

    2.从对方利益出发


 

 

      很多公司的网络营销文案都是强调自己有多强,有多叼,空洞的口号,不走心。小编在这里真的要发自内心的奉劝各位:不要把消费者当小学生!!!


用户的心声:我只想知道这个产品对我有什么好处?能给我带来什么价值?


      从上面的2个图就能直观的看出,右侧的文案更走心,告诉了我们租了这间房后我们能享受到什么好处。


      相信换做是您要租房,也会选择右侧的房子,对吧?

 

 

 

    3.定位用户使用场景


 

当我们描述一个产品的时候,除了阐述它的属性,它的适用人群,我们还可以描绘出用户的使用场景。

 

文案1:这是一款弹力超强的床垫!  

消费者心声:哦,弹力强,都说弹力强,我再比较一下。

 

文案2:趴在这款床垫上,一觉睡到大天亮,妥妥的自然醒!

消费者心声:哇,我就是要这个效果,买买买!

 

 

 

 

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