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企业网络营销失败的4大原因

作者: 日期:2016/06/03 人气:46
导读:许多企业很早就触网了,可网络营销效果一直不理想,有的甚至损失惨重。今天御泰小编跟小伙伴们分析一下常见的4个导致企业网络营销失败的原因...

 

1.网站太low,没有营销性,有流量,没询盘。

 

    电子商务发展了10年,网站建设行业如今也升级到了网建3.0时代:模板网站(1.0)—设计型网站(2.0)—营销型网站(3.0)

 

    客官请先仔细对照下面两个网站的首页:

    (以下用橙色网站和红色网站代替)

 

 

 

 

 

 

  

 

    如果你是一名消费者,现在需要装修服务,看了上面的两个网站,你会对哪个产生好感?觉得哪个公司更靠谱?

 

    OK,机智的你肯定比较欣赏红色网站。定位性广告语、主题性banner、在线客服、公信力包装、行动力的引导、诱饵产品的设计,无论哪一条,红色网站都是碾压橙色网站的节奏。

 

    现在只是对比2个网站,您可能还有精力多看几眼橙色网站,要知道现在是互联网信息爆炸时代,在百度随手输入个关键词后,搜索结果千千万,可以想象有七八个类似红色网站的企业网摆在您面前时,您定会分分钟关掉橙色网站的页面,选择浏览下一个!

 

    这就是为什么很多企业官网跳市率那么高,访客来了就走,做了百度竞价却迟迟看不到效果,花了大把大把的广告费,每天接不到几个询盘电话,苦苦等来的却是各种推销.....

 

根本原因就是你的网站不给力,也就是你的网络营销内功不扎实,基础没有打好!

 

 

2.定位不准,垃圾流量,无效询盘。


许多企业在做网络营销前没有做过系统的swot分析,对竞争对手以及自身优劣势没有足够的分析,对目标客户和所处的市场环境没有清晰的认识。走了不少弯路,交了不少学费。

 

御泰智慧营销从业11年来经手的case无数,我们发现很多企业制定网络营销策略时很草率,从根儿上就错了!


举一个简单的例子,有个客户是专业加工光盘的厂家,提供设计、录制、压制、刻录、包装一站式的服务,他们网络推广时想主推的关键词是光盘制作、光盘刻录、光盘包装。


御泰:为什么要主推光盘包装?

客户:我们提供光盘的包装盒制作服务,而且很多客户找我们做了光盘也会顺带做包装盒。

 

御泰:那在行业内有没有只找光盘厂做光盘,再单独找包装厂做包装盒的呢?

客户:有呀,很多呀!

 

御泰:那您觉得,在搜索引擎里搜“光盘包装”的人,主要是想做光盘呢?还是想采购光盘的包装盒呢?

客户迟疑了一会:他们应该是想采购光盘包装盒

 

御泰:那需要光盘包装盒的采购商打开了贵公司的网站,发现贵公司是专业做光盘的,采购商很有可能会关掉页面,继续浏览下一个。而且很有可能对方是已经做好了光盘,只想找一家专业的包装盒供应商!

 

这时客户恍然大悟。

想象一下,如果客户按照原有的思路执行网络营销策略,花不少钱做推广,估计事倍功半,投入回报率不高,网络营销效果可想而知!

 

 

3.网络营销手段单一

 

很多企业以为随便做个网站,开通百度竞价推广,SEO优化一下关键词就算网络营销了!很傻很天真!


要知道,就算你的百度竞价和SEO优化都做到极致,也只是能占据百度首页2个位置,而整个首页有20个位置,你被消费者“临幸”的机会也不是很多。


如果配合口碑营销、问答营销、B2B营销、EDM营销、时间营销、软文营销、SNS营销、微信营销、DSP营销等手段,不仅可以实现搜索引擎霸屏,还能实现多维度的网络整合营销,打通多个流量入口,增大品牌曝光率,从而获得海量询盘和订单!

 

 

4..执行不到位


有的企业老总好了几万元听了网络营销培训课,回到公司信心满满,没过多久发现落地执行困难重重;有的公司招聘了专业人员后发现,对方只擅长某个领域的营销手段,不能实现全网整合营销,网络推广效果不佳;有的企业有心招聘专业的网络营销人才,组建网络营销团队,可核算下人工成本(工资、社保、绩效奖金、福利),只能摇摇头。

 

以上这些都是导致企业网络营销效果不理想的原因,综上可见,优质的网络营销平台+专业的全网营销手段=好的网络营销效果

 

现在,您想开启全网捞钱模式的话,重中之重,就是先搭建好自己的营销型企业网站,迈出正确网络营销的第一步!


您的许多同行已经走在前面了,不知道您还在犹豫什么?

 

    80年代摆摊就赚钱,不做;

    90年代买只股票就赚钱,不信;

    00年代开个网店就赚钱,不懂;

 

    今天,企业做一个营销型网站就可以让网络营销效果翻倍!你的选择是?


 

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